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1985年，吳建明從3000元起家，三塊鑄鐵研磨平板起步，經過26年的磨礪蛻變，密友集團現已發展成為享譽大江南北的國家級集團公司。密友以其深厚的文化底蘊和不斷開拓進取的理念在行業中聲名遠揚，成就了蘇南鄉鎮企業自主創業的優秀典范。面對國內同行企業日益激烈地競爭，董事長吳建明高瞻遠矚，他深刻意識到聯盟的重要性，只有強強聯合、優勢互補、充分發揮雙方的產業優勢、規范合理化競爭，才能獲得雙贏的局面。他多年的積累和企業管理的充分經驗，使他探索出一條在國內首創改變企業管理模式的新思路，幫助我國民營企業做優做強做大。重要的是，他采取多家企業強強聯合的模式讓同行業企業走出競爭經營的影子，一方面避免上游和下游企業的產品重復，造成不合理的競爭，另一方面，有效保證聯合的企業可持續性發展，讓聯合的企業更有信心，更有利潤可得。從某種角度來說，他獨特的經營管理模式具有深遠的示范效應和重要的研究價值，使國內更多企業家可用來學習和借鑒。

一、攻堅克難、開拓創新共建密友多元化發展之路

據密友集團董事長吳建明介紹，在工廠成立初期，他們是徹底的進行“拿來主義”，“拿”資金，“拿”設備，“拿”技術。他深刻地意識到了科技創新的力量和自身知識的匱乏。此后，他審時度勢，密切關注市場發展動向，廢寢忘食地閱讀書籍，多方學習，經過幾番艱難困苦，終于研發出適合當時國內反應釜特性的釜用機械密封。短短幾年，密友在全體員工的共同努力下華麗變身，以全國最大的釜用密封件生產基地的姿態出現在大家的視野中。在這蛻變的過程中，他始終強調質量是我們企業的生命，不僅嚴以律己，更是嚴格要求員工執行規范生產流程，保質保量地完成每一個零件。目前，公司的大部分技術參數在同行業中處于領先主導地位，是中國化工機械動力技術協會密封技術專業委員會主任委員單位、全國機械密封標準化技術委員會副主任委員單位、中國液壓氣動密封工業協會理事單位、中國搪瓷工業協會會員單位。已為機械密封技術行業制定了1項國家標準和7項行業標準。GB/T24319-2009《釜用高壓機械密封技術條件》標準成為國內釜用密封最高參數的行業標準。在行業中首家通過高壓大軸徑機械密封生產許可證（證書編號：XK06-007-00197），同時擁有第三類壓力容器生產許可證(證書編號：TS2210A67-2014）。機械密封產品在國家技術監督局機械密封抽查中獲得“一等獎”， 獲得國家發明專利5項，實用新型專利30項。

粉碎設備聲名遠播對初獲成功的密友更是激勵和鞭策。董事長吳建明遠赴德國、日本等技術先進的國家學習，參加國際化工、環保和生物技術展覽會議等，以敏銳的視角捕捉到了綠色環保這一元素。在專家的幫助下，收集到當時國際先進粉碎技術資料。此后，密友便開始了它的自主創新、多元化發展之路。憑著不斷開拓進取，追求卓越的精神，密友人在粉碎設備行業也創造出了一片天地。

綠色環保氣流粉碎混合系統，解決了農藥行業粉塵、氣味嚴重污染現象，實現了從原料到成品的一體化生產，配備PLC控制的全自動控制系統，有效杜絕生產過程中的粉塵污染，保護操作人員身體健康及周邊環境；

惰性氣體保護及在線檢測超微粉碎系統成功的解決了冶金、醫藥行業易燃易爆易氧化物料的超微粉碎難題，主要性能指標均達到國內領先、國際先進水平，獲國家發明專利；

深冷閉路循環氣流粉碎系統使物料冷卻脆化后加以超微粉碎，解決了化工制藥行業在常溫下難以超微粉碎的難題，為韌性、粘性物料的超微粉碎提供了可能。

公司生產的產品列入國家火炬計劃項目、創新基金項目，同時公司獲得國家發明專利8項，實用新型專利28項，外觀設計專利2項。公司在粉碎行業中是第一家擁有制藥GMP的制造許可證加工單位，是全國顆粒表征與分檢及篩網標準化技術委員會成員單位、中國非金屬礦工業協會礦物加工利用技術專業委員會常務理事長單位、中國碳酸鈣工業協會副理事長單位、中國農藥協會常務理事單位。氣流粉碎技術銷售在行業中名列前茅，被行業指定起草制定二項中國國家行業標準：《流化床氣流粉碎機》和《渦輪分級機》。

中國釜用機械密封的領軍者、粉碎設備技術的開拓者，這些閃亮的光環并沒有讓密友迷失方向，而是不斷激勵密友人奮勇前進。在納米產品深受追捧的時代，公司高層敏銳地覺察到高純凈度納米金屬粉體的產業化是相關高科技產品開發和應用的關鍵。于是，密友抓住時代的脈搏，奮勇追擊，力求打造國內最大高質量納米金屬粉體和納米潤滑自修復劑生產基地。目前，公司的金屬粉體規模化生產，解決了目前國內外產業化中普遍存在的粉體純凈度低、產率低、成本高、難以連續生產等難題。2009年，公司經江蘇省科技廳批準建立高性能納米金屬粉體工程技術研究中心。該中心擁有中科院院士1名，博導2名，副教授3名，博士生和研究生23名，本科生多人，技術力量雄厚。公司與國內外知名企業、高校及科研院所建立良好合作關系。項目獲得國家科技部火炬計劃、科技型中小型企業創新基金，江蘇省火炬計劃、金橋工程等高技術項目支持。目前，公司正在申報國家級工程技術中心，納米項目已擁有國家發明專利2項，實用新型專利3項；產品質量卓越，是中國市場公認品牌，是全國質量信得過產品，由中國人民財產保險股份有限公司承保，為客戶傳統產業升級和高新技術產品的開發提供強有力的保障。

26年的風雨磨礪，密友現已擁有總資產4.8億，標準廠房建筑面積90000平方米，員工886人，下轄8家分公司。此時，它已經從一棵不起眼的小樹成長為能遮風擋雨的參天大樹，雄赳赳氣昂昂地矗立在高新技術產業開發區內。

二、強強聯合、組建戰略同盟共造行業銷售航母

在新的一年里，公司領導不斷地審視自我，突破自我，尋找自身發展優勢。面對日益激烈的市場競爭，孤軍奮戰、單槍匹馬難成氣候，只有強強聯合、組建戰略同盟才能打造銷售航母，實現雙贏或者多贏。公司已全面啟動實施這一戰略，分別與下面8家專業公司聯盟合作。

福建豐力機械科技有限公司下轄的豐力粉碎機事業部是福建省第一家生產微米級粉碎與分級設備的高新技術企業，專業從事超細粉碎、非金屬礦深加工及其技術裝備開發制造，擁有多項國家專利和自主知識產權。豐力牌粉碎機與分級機產品廣泛用于非金屬礦（碳酸鈣、重晶石等）、化工、食品、染料、涂料、農藥、橡塑、醫藥和國防尖端科技等各行業的不同領域中。著眼于環輥磨在非礦、化工市場上的應用，密友與福建豐力機械科技有限公司合作銷售環輥磨。

南通通華石油化工機械工程有限公司專業從事鈦、鉭、鎳、鋯、銅、鋁與其合金、高級不銹鋼及其復合材料的壓力容器設計、制造與工程安裝。產品廣泛應用于石油、生物、化工、冶金、熱力、電子、橡塑及船舶與海洋工程等領域。為了加強兩家公司的技術交流，使各自獨立的在市場上保持競爭優勢，密友與南通通華石油化工機械工程有限公司合作銷售壓力容器、換熱器等化工機械。

明圣化工機械（南通）有限公司主要經營風電設備、生物、石油、化工機械設備、非標設備及鋼結構制造、輕工機械、環保、熱力制冷、輸變電及自動化設備制造。為了促進裝備制造產業的加速形成，進一步推動配套項目的引進，拉長產業鏈、做大產業群，逐步提升裝備制造產業的整體實力。密友與明圣化工機械（南通）有限公司合作化工機械設備工程安裝。

常州金陵干燥設備有限公司公司專業生產五十多個系列，四百多個規格的干燥設備、環保設備、制粒包衣設備、干法輥壓造粒機、混合粉碎設備等。為了便于雙方公司交流工程技術信息和市場營銷信息，使各個公司對新技術變革能夠做出更快速的調整和適應，密友與常州金陵干燥設備有限公司合作銷售干燥設備。

常州一步干燥設備有限公司是專業生產干燥設備的著名廠家，是中國干燥設備行業協會副理事長單位、中國制藥裝備行業協會理事單位和中國化工裝備總公司的定點生產企業。工廠擁有專業機械加工設備180多臺，技術力量雄厚，年產各類制粒、干燥機、混合機等設備1500多臺(套)。為了整合聯盟中分散的公司資源凝聚成一股力量，形成優勢互補的雙贏局面，密友與常州一步干燥設備有限公司合作銷售干燥設備。

北京古生代粉體科技有限公司位于北京市海淀高科技園區，是北京市高新技術企業，公司專業從事非金屬礦及其他粉體的超細粉碎、超細水分級、精選提純及濃縮脫水設備的研發、生產和銷售，是國家非金屬礦深加工工程技術研究中心水力旋流器唯一開發試驗基地及定點企業，中國非金屬礦工業協會常務理事單位，粘土（高嶺土）專業委員會副理事長單位，碳酸鈣專業委員會常務理事單位，礦物加工利用技術專業委員會常務理事單位。為了規范合理化競爭，強強聯合，成就雙贏局面，密友與北京古生代粉體科技有限公司合作銷售水分離、提純設備。

北京瑞馳拓維科技有限公司是一家專業研究、開發、生產各種陶瓷研磨介質和大型濕法研磨設備的高科技企業。公司生產各種特殊陶瓷研磨介質,如氧化鋯,碳化硅,碳化硼,氮化硅等。瑞馳拓維公司生產的研磨珠和砂磨機已經出口歐洲，韓國和印度等地區和國家.在國內外市場上樹立了在同類產品中的知名度。為了分擔風險，集中技術和資金，密友與北京瑞馳拓維科技有限公司合作開發多功能粉碎機，合作銷售臥式、立式砂磨機、攪拌研磨機。

俄羅斯-孫吳西姆丘克節能新技術有限公司，是經黑龍江省政府有關部門批準，于2007年在與俄羅斯隔江相望的黑河市孫吳縣注冊的俄羅斯獨資企業。以俄羅斯的高新技術推廣中心為依托，以孫吳西姆丘克公司為前沿陣地，聯合中國境內的相關單位與企業，倡導國際大合作的原則，力爭在發展循環經濟，實現節能減排領域做出突出的業績。為了拓寬國際市場，密友與俄羅斯-孫吳西姆丘克節能新技術有限公司合作銷售納米自修復劑。

在和企業技術交流、簽訂銷售聯盟同時，公司還十分注重科技創新及產學研合作。為了加大科技創新力度，公司不斷投資研發，建有專業的研發中心。從市場調研、研究設計、開發試制、到推廣應用，都有著結構合理的專業市場研發隊伍，設有新產品開發部、工藝技術研究所、專家技術咨詢部、理化分析室、信息資料室和實驗室等機構。擁有研發人員68人，其中特聘國家特種超細粉體工程技術研究中心專家、高等院校教授等16名，為公司研發中心在課題選擇、研發方向、技術方案、難題攻關等方面提供技術支撐。同時，公司建有國內一流的產品測試中心、四個國家級示范試驗基地、一個江蘇省級技術開發中心、一個江蘇省級工程技術研究中心、三個產學研合作基地，與國內外高等院校東北大學、南京工業大學、江蘇工業大學緊密合作；與德國安全勞動醫學會，德國克勞斯特爾大學合作研發。

公司從德國、美國、英國、瑞士、日本等國家引進了先進加工設備及檢測儀器，為研發和生產品質提供了保障，使企業始終走在行業發展的最前列。密友要向世界證明，一個企業能夠帶動一個行業，一個行業能夠引領時代潮流，帶領企業馳騁于康莊大道，推進企業建設，促進社會和諧。

三、增產降本、績效考核共鑄和諧密友

深厚的企業文化為企業的發展推波助瀾。密友公司一貫秉承和諧溝通、開拓創新；千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標”的核心價值觀，圍繞“質量是我們企業的生命，先試后購，包您滿意”的新跨越戰略，致力為客戶提供卓越的產品和服務，致力成為行業的領軍者，積極打造優秀的企業文化，注重企業經營業績和軟實力的提升。

二十幾年來，公司始終積集人才，善用能人，重視職工素質培養，樹立良好的公司內部形象，采取人力資源管理與企業文化相結合的管理方式，把企業文化的核心內容灌輸到員工的思想之中。通過開展合理化建議、技術改造、培訓學習等活動激發員工主動性和創造性，讓員工參與公司的管理；通過管理游戲、管理競賽、密友文化周刊、密友網絡大學等方式，把“要我學習”變為“我要學習”，潛移默化地影響員工行為，努力使全員的思想覺悟與公司的戰略目標保持一致，形成具有“密友”特色的企業文化。

今年，公司又提出了“一年一個樣，三年大變樣”的口號，要以堅定不移的改革態度追求常變常新的發展潛力，狠抓科研技術提升、產品更新換代、銷售市場開拓及售后服務優化四大方面。同時，專批款項用于職工培訓，與培訓機構簽訂長期合作協議，從低到高分層對員工進行全方位的定期培訓，班組長、中層以上人員進行封閉式培訓。將公司“和諧溝通，開拓創新；千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標”的理念根植入職工心中，讓“以廠為家”成為員工從內心發出的呼聲，通過內部管理改革積淀優秀的文化靈魂與品牌形象。

近年來，隨著生產的擴張，公司不斷開發新產品，擴建廠房，增添設備，成立檢驗測試中心，以極其穩健地步伐健康發展。

在公司制定的三年大目標中，“擴大銷售、增產降本、企業文化”是重點。生產車間根據生產的需要充分利用生產材料以達到節約成本的目的；采購部門通過多方咨詢，選擇物美價廉的產品來節約成本；通過制定銷售人員的出差管理辦法、食堂浪費管理條例、辦公室用品合理分配原則等來節約成本。通過安排車間員工外出學習，新員工帶教計劃等措施來提高車間員工的技能，以增加單位時間產量。通過舉辦國內外展會，設置400熱線電話，參加交流會議，全員參與銷售的策略來擴大銷售。公司將繼續加大企業文化的塑造和管理力度，加強員工關愛、內部管理，繼續承擔企業社會責任，規范行業合理化競爭，加快信息化建設。

為了推動“增產降本、績效考核”這一戰略，公司將對高層管理人員、中層管理及其他人員（基層管理人員及部門一般工作人員包括一般生產、技術人員、財務人員、行政事務類人員、營銷人員等）進行績效考核制度。建立和完善集團管理人員的績效考核體系，激勵先進，鞭策落后，督促各部門按時、按質、按量完成公司季度及年度經營目標，真正體現“優勝劣汰，人盡其才”的原則。為了使工作、責任明確化，績效考核將實行統一組織、分步實施、分級負責。公司員工連續2次評優、并且年度總評為優者；在下年度的工資中上浮10%，或在原職務上晉升一級；公司員工連續2次評為差的，再經過3個月任用查看，經考核仍無改進，給予轉崗或者降職；若年度總考評為不合格，給予解除勞動關系。通過考核制度的實行，使員工職責明確，生產規范化，各項工作能夠健康有序的開展。

這是密友發展史上一次自我顛覆的創舉，這場企業改革的絢麗風暴必將給密友帶來更為蓬勃的生機、更加多元化的前景，我們相信密友的明天一定更加輝煌。